С января по декабрь: годовой календарь закупок и маркетинга для импортеров игрушек

Импорт игрушек перестанет казаться непредсказуемым в тот момент, когда вы перестанете реагировать на сезонные колебания и начнете планировать с учетом этих колебаний. Секрет заключается не в том, чтобы угадывать, что будет продаваться, а в том, чтобы за двенадцать месяцев до начала сезона точно знать, какие артикулы плюшевых игрушек нужно заказать, когда их разместить на рынке и как продвигать их по мере изменения кривой спроса. Используйте этот календарь в качестве рабочего руководства.

1-й квартал — январь–март: восстановление запасов и Пасха. Январь — время распродажи прошлогодних праздничных излишков со скидками и заблаговременного бронирования производственных мощностей для изготовления плюшевых игрушек на заказ к следующему сезону. К февралю заказы на пасхальные плюшевые игрушки уже должны поступить на склад. Середина марта — пик маркетинговой активности: в поисковых запросах по подаркам преобладают кролики, мягкие игрушки в виде цыплят и пастельные цвета.

2-й квартал — с апреля по июнь: выпускной и летнее лицензирование. Апрель и май — это время подарков на выпускной и наборов к Дню матери, когда мягкие, вызывающие теплые чувства игрушки в стиле плюшевых мишек приносят стабильную прибыль. Закажите оптовые поставки плюшевых игрушек в конце весны, поскольку летние новинки — игры, связанные с фильмами и персонажами — поступают в продажу в июне, а их производство требует длительного времени на изготовление.

3-й квартал — с июля по сентябрь: период принятия решений о выборе поставщиков. Это самый спокойный период в розничной торговле и самый важный этап закупок. Поскольку производственные предприятия снижают темпы работы, а цены становятся более доступными, период с июля по сентябрь является идеальным временем для того, чтобы зафиксировать оптовые цены на плюшевая игрушка ассортимент, который вы будете продавать на Рождество. Размещайте здесь свои окончательные, самые крупные заказы и требуйте проведения предотгрузочной проверки цвета и размеров до начала пикового сезона.

4-й квартал — с октября по декабрь: пик выручки. В октябре появляются новинки к Хэллоуину, а затем начинается главное событие: «Черная пятница» в конце ноября и полномасштабный сезон рождественских подарков в декабре. Бело-ледяной плюшевый белый медведь коллекция и уютный плюшевая игрушка «горная корова» Оба вида товаров демонстрируют высокую динамику продаж в этот период. Никогда не сосредотачивайте пиковые заказы в одном порту — распределяйте грузы, чтобы защитить себя от задержек на таможне.

Схема остается неизменной из года в год: закупайте товары заранее, покупайте незаметно, а продавайте с размахом. Согласуйте свои закупки с этим календарём, и каждый квартал будет развивать успех предыдущего, превращая сезонную нагрузку в предсказуемую и растущую выручку.