Tammikuusta joulukuuhun: Lelujen maahantuojille tarkoitettu ympärivuotinen hankinta- ja markkinointikalenteri

Lelujen tuonti lakkaa tuntumasta arvaamattomalta heti, kun lakkaat reagoimasta sesonkeihin ja alat suunnitella niiden varalta. Salaisuus ei ole arvata, mikä myy – vaan tietää jo kaksitoista kuukautta etukäteen, mitä pehmolelutuotteita kannattaa hankkia, milloin ne kannattaa tuoda markkinoille ja miten niitä markkinoidaan kysyntäkäyrän muuttuessa. Käytä tätä kalenteria työohjeenasi.

1. neljännes – tammikuu–maaliskuu: varastojen täydennys ja pääsiäinen. Tammikuussa myydään alennuksella viime vuoden joulusesongin ylijäämävarastoa ja varataan varhain tilauskapasiteettia seuraavan kauden pehmoleluille. Helmikuuhun mennessä pääsiäispehmolelujen tilausten on jo oltava varastossa. Maaliskuun puoliväli on markkinoinnin kulta-aika: puput, poikasmaiset pehmolelut ja pastellivärit hallitsevat lahjahakuja.

2. vuosineljännes – huhtikuu–kesäkuu: valmistuminen ja kesän toimilupien myöntäminen. Huhtikuu ja toukokuu ovat valmistujaislahjojen ja äitienpäivän valikoimien aikaa, jolloin pehmeät, tunteikkaat nalletyyliset lelut tuovat vakaita voittomarginaaleja. Varaa pehmolelujen tukkutoimitus myyntiajat myöhäiskeväällä, koska kesän lisenssituotteet – elokuviin ja hahmoihin liittyvät tuotteet – tulevat kauppoihin kesäkuussa ja niiden valmistus vaatii pitkän valmistusajan.

3. vuosineljännes – heinäkuusta syyskuuhun: hankintapäätöksen tekoaika. Tämä on hiljaisin myyntikausi ja hankinnan kannalta tärkein vaihe. Koska tehtaiden tuotanto hidastuu ja hinnat laskevat, heinäkuusta syyskuuhun on ihanteellinen ajankohta varmistaa tukkuhinnat pehmolelu tuotteet, joita aiot myydä jouluna. Tee lopulliset, suurimmat tilauksesi täällä ja pyydä, että värit ja koot tarkistetaan ennen toimitusta, ennen kuin kiire alkaa.

4. neljännes – lokakuu–joulukuu: liikevaihdon huippukausi. Halloween-uutuudet saapuvat lokakuussa, minkä jälkeen pääkausi alkaa: Black Friday marraskuun lopulla ja varsinainen joululahjakausi joulukuussa. Valkoinen ja jäinen jääkarhu-pehmolelu kokoelma ja kodikas Highland-lehmän pehmolelu Uutuustuotteet menestyvät molemmat erinomaisesti tällä kaudella. Älä koskaan keskitä suuria tilauksia yhteen satamaan – jaa lähetykset useampaan satamaan suojautuaksesi tulliviivästyksiltä.

Kuvio on vakaa vuodesta toiseen: etsi lähteet hyvissä ajoin, osta huomaamattomasti ja myy näkyvästi. Sovita hankintasi tämän aikataulun mukaiseksi, niin jokainen vuosineljännes rakentuu edellisen päälle, jolloin kausiluonteinen paine muuttuu ennustettavaksi, kasautuvaksi liikevaihdoksi.