Od ledna do prosince: Celoroční kalendář nákupu a marketingu pro dovozce hraček

Dovoz hraček přestane být nepředvídatelný v okamžiku, kdy přestanete reagovat na sezónní výkyvy a začnete s nimi počítat při plánování. Trik nespočívá v hádání, co se bude prodávat – jde o to vědět s dvanáctiměsíčním předstihem, které položky plyšových hraček nakoupit, kdy je uvést na trh a jak je propagovat v závislosti na vývoji křivky poptávky. Použijte tento kalendář jako svůj pracovní plán.

1. čtvrtletí – leden až březen: doplnění zásob a Velikonoce. Leden je určen k výprodeji loňských svátečních přebytků se slevou a k včasnému zajištění výrobní kapacity pro plyšové hračky na míru pro příští sezónu. V únoru už musí být objednávky velikonočních plyšáků ve skladu. Polovina března je klíčovým obdobím pro marketing: vyhledávání dárků ovládají zajíčci, plyšové hračky ve tvaru kuřátek a pastelové barvy.

2. čtvrtletí – duben až červen: promoce a letní vydávání licencí. Duben a květen jsou ve znamení dárků k promoci a dárkových sad ke Dni matek, kdy měkké, sentimentální plyšové hračky přinášejí stabilní marže. Rezervujte si velkoobchodní dodávky plyšových hraček termíny na konci jara, protože letní licenční produkty – spojené s filmy a postavami – se na pulty dostávají v červnu a jejich výroba vyžaduje dlouhé dodací lhůty.

3. čtvrtletí – červenec až září: období pro rozhodnutí o výběru dodavatele. Toto je nejklidnější období v maloobchodě a zároveň nejdůležitější fáze nákupu. Vzhledem k tomu, že továrny snižují tempo výroby a ceny klesají, je období od července do září ideálním obdobím pro sjednání velkoobchodních cen na plyšák série, které budete prodávat na Vánoce. Zde zadejte své poslední a největší objednávky a ještě před začátkem vánočního shonu si vyžádejte kontrolu barev a velikostí před odesláním.

4. čtvrtletí – říjen až prosinec: vrchol tržeb. Halloweenské novinky se objeví v říjnu, poté začíná hlavní událost: Černý pátek koncem listopadu a v prosinci pak vrcholí vánoční sezóna dárků. Bílá a ledová plyšový lední medvěd kolekce a útulný plyšová kráva z vysočiny Obě novinky v tomto období vykazují vynikající výsledky. Nikdy neshromažďujte špičkové objednávky v jediném přístavu – zásilky rozdělte, abyste se ochránili před celními zpožděními.

Tento vzorec se rok od roku nemění: zajistěte si zdroje včas, nakupujte nenápadně a prodávejte s velkou publicitou. Přizpůsobte své nákupy tomuto kalendáři a každé čtvrtletí bude navazovat na to předchozí, čímž se sezónní tlak promění v předvídatelné a kumulativní tržby.