M\u016f\u017eete prodat milion ply\u0161\u00e1k\u016f tak, jak to d\u011bl\u00e1 velkoobchodn\u00edk, nebo deset tis\u00edc tak, jak to d\u011bl\u00e1 butikov\u00e1 zna\u010dka \u2013 a ob\u011b mo\u017enosti mohou b\u00fdt spr\u00e1vn\u00e9. Jde o to poznat, kter\u00e1 z nich je ta prav\u00e1 pro v\u00e1s.<\/p>\n
Pro dodavatel\u00e9 ply\u0161ov\u00fdch hra\u010dek<\/a> P\u0159i expanzi do zahrani\u010d\u00ed je prvn\u00ed rozhoduj\u00edc\u00ed krok volba distribu\u010dn\u00ed strategie: j\u00edt B2B<\/strong> (velkoobchod, OEM, hromadn\u00e9 objedn\u00e1vky pro maloobchodn\u00edky a distributory) nebo D2C<\/strong> (p\u0159\u00edm\u00fd prodej spot\u0159ebitel\u016fm prost\u0159ednictv\u00edm vlastn\u00edho internetov\u00e9ho obchodu). Ani jedna z t\u011bchto mo\u017enost\u00ed nen\u00ed obecn\u011b lep\u0161\u00ed. Ka\u017ed\u00e1 z nich se hod\u00ed pro jin\u00fd typ produktu, rozpo\u010det a ambice. Tento pr\u016fvodce podrobn\u011b rozeb\u00edr\u00e1 klady a z\u00e1pory, abyste si mohli vybrat cestu, kter\u00e1 nejl\u00e9pe odpov\u00edd\u00e1 va\u0161im siln\u00fdm str\u00e1nk\u00e1m.<\/p>\n B2B znamen\u00e1 velkoobchodn\u00ed prodej do obchod\u016f se suven\u00fdry, hra\u010dk\u00e1\u0159stv\u00ed, distributor\u016fm a prodejc\u016fm v e-shopech, kte\u0159\u00ed zbo\u017e\u00ed n\u00e1sledn\u011b prod\u00e1vaj\u00ed kone\u010dn\u00fdm z\u00e1kazn\u00edk\u016fm. V\u00fdhody jsou z\u0159ejm\u00e9: vy\u0161\u0161\u00ed hodnota objedn\u00e1vek, opakovan\u00e9 objedn\u00e1vky a jedin\u00fd odb\u011bratel, kter\u00fd se star\u00e1 o marketing sm\u011brem ke spot\u0159ebiteli. Jedn\u00e1 se o ide\u00e1ln\u00ed model pro tov\u00e1rnu, kter\u00e1 nab\u00edz\u00ed st\u00e1lou kvalitu, konkurenceschopn\u00e9 ceny a kapacitu pro pln\u011bn\u00ed opakovan\u00fdch objedn\u00e1vek v kontejnerech.<\/p>\n Kompromisy jsou nem\u00e9n\u011b re\u00e1ln\u00e9. Mar\u017ee v segmentu B2B jsou ni\u017e\u0161\u00ed, va\u0161e zna\u010dka je na reg\u00e1lech neviditeln\u00e1 a v\u00e1\u0161 cash flow z\u00e1vis\u00ed na hrstce odb\u011bratel\u016f a jejich prodejn\u00edch sez\u00f3n\u00e1ch. Nav\u00edc na v\u00e1s le\u017e\u00ed b\u0159emeno dodr\u017eov\u00e1n\u00ed p\u0159edpis\u016f \u2013 odb\u011bratel\u00e9 vy\u017eaduj\u00ed certifik\u00e1ty EN71, ASTM a CPSIA a budou prov\u00e1d\u011bt audity ve va\u0161\u00ed tov\u00e1rn\u011b. \u00dasp\u011bch z\u00e1vis\u00ed na spolehlivosti, dokumentaci a dlouhodob\u00fdch vztaz\u00edch, a proto si mnoho zna\u010dek buduje svou d\u016fv\u011bryhodnost na z\u00e1klad\u011b osv\u011bd\u010den\u00e9ho sortiment ply\u0161ov\u00fdch hra\u010dek pro velkoobchod<\/a> ne\u017e se za\u010dnete soust\u0159edit na zviditeln\u011bn\u00ed v maloobchodn\u00ed s\u00edti.<\/p>\n D2C v\u00e1m umo\u017e\u0148uje oslovit spot\u0159ebitele prost\u0159ednictv\u00edm vlastn\u00edho webu, tr\u017ei\u0161\u0165 nebo soci\u00e1ln\u00edho obchodu. Z\u00edsk\u00e1v\u00e1te maloobchodn\u00ed mar\u017ei, m\u00e1te pod kontrolou vztahy se z\u00e1kazn\u00edky i jejich data a sami ur\u010dujete p\u0159\u00edb\u011bh zna\u010dky \u2013 od kolekce ply\u0161ov\u00fdch ps\u016f<\/a> od fotografie a\u017e po z\u00e1\u017eitek z rozbalov\u00e1n\u00ed z\u00e1silky, kterou odes\u00edl\u00e1te.<\/p>\n N\u00e1klady spo\u010d\u00edvaj\u00ed v provozn\u00ed z\u00e1t\u011b\u017ei. Model D2C znamen\u00e1 vybudovat internetov\u00fd obchod, provozovat placenou reklamu a obsah, spravovat logistiku a vr\u00e1cen\u00e9 zbo\u017e\u00ed a soupe\u0159it o pozornost v p\u0159epln\u011bn\u00e9m feedu. Pen\u011b\u017en\u00ed toky jsou pomalej\u0161\u00ed a kol\u00edsav\u011bj\u0161\u00ed. Tento model vyhovuje zna\u010dk\u00e1m s v\u00fdraznou identitou, kvalitn\u00edmi produktov\u00fdmi fotografiemi a ochotou neust\u00e1le se u\u010dit v oblasti marketingu.<\/p>\n Jen m\u00e1lokter\u00fd \u00fasp\u011b\u0161n\u00fd v\u00fdvozce se zam\u011b\u0159uje v\u00fdhradn\u011b na model B2B nebo v\u00fdhradn\u011b na model D2C. Pragmatick\u00fdm \u0159e\u0161en\u00edm je hybridn\u00ed model: vyu\u017e\u00edvat velkoobchodn\u00ed prodej k zaji\u0161t\u011bn\u00ed stabiln\u00edho objemu a financov\u00e1n\u00ed provozu a z\u00e1rove\u0148 budovat internetov\u00fd obchod typu D2C jako \u201elaborato\u0159 zna\u010dky\u201c a kan\u00e1l s vy\u0161\u0161\u00ed mar\u017e\u00ed pro kl\u00ed\u010dov\u00e9 produkty. Typick\u00fdm p\u0159\u00edkladem je takov\u00fd produkt, jako je ob\u0159\u00ed ply\u0161ov\u00fd medv\u011bd Kodiak<\/a> je ide\u00e1ln\u00edm produktem pro model D2C \u2013 obt\u00ed\u017en\u011b se p\u0159epravuje ve velk\u00e9m mno\u017estv\u00ed, m\u00e1 vysokou emocion\u00e1ln\u00ed hodnotu a l\u00e9pe se prod\u00e1v\u00e1 po jednom kr\u00e1sn\u00e9m d\u00e1rku.<\/p>\n Polo\u017ete si t\u0159i ot\u00e1zky. Za prv\u00e9, jak\u00e1 je va\u0161e mar\u017eov\u00e1 struktura \u2013 dok\u00e1\u017eete si udr\u017eet n\u00edzk\u00e9 velkoobchodn\u00ed mar\u017ee, zat\u00edmco se u\u010d\u00edte fungovat v segmentu B2B? Za druh\u00e9, jak\u00e9 jsou va\u0161e priority v oblasti provozu \u2013 chcete m\u00edt hrstku velk\u00fdch odb\u011bratel\u016f, nebo se chcete v\u011bnovat n\u00e1ro\u010dn\u00e9mu marketingu zam\u011b\u0159en\u00e9mu na spot\u0159ebitele? Za t\u0159et\u00ed, jak\u00e9 jsou va\u0161e ambice v oblasti zna\u010dky \u2013 chcete b\u00fdt nen\u00e1padn\u00fdm smluvn\u00edm v\u00fdrobcem, nebo zna\u010dkou, kterou spot\u0159ebitel\u00e9 znaj\u00ed?<\/p>\n Pro v\u011bt\u0161inu v\u00fdrobc\u016f ply\u0161ov\u00fdch hra\u010dek zn\u00ed up\u0159\u00edmn\u00e1 odpov\u011b\u010f takto: nejprve se zam\u011b\u0159it na B2B kv\u016fli objemu prodeje a cash flow a teprve pot\u00e9 p\u0159idat D2C kv\u016fli mar\u017ei a budov\u00e1n\u00ed zna\u010dky. A\u0165 u\u017e se rozhodnete pro kteroukoli cestu jako prvn\u00ed, zvolen\u00fd prodejn\u00ed kan\u00e1l by m\u011bl podporovat va\u0161e siln\u00e9 str\u00e1nky \u2013 a ne jim br\u00e1nit.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" M\u016f\u017eete prodat milion ply\u0161\u00e1k\u016f tak, jak to d\u011bl\u00e1 velkoobchodn\u00edk, nebo deset tis\u00edc tak, jak to d\u011bl\u00e1 butikov\u00e1 zna\u010dka \u2013 a ob\u011b mo\u017enosti mohou b\u00fdt spr\u00e1vn\u00e9. Jde o to poznat, kter\u00e1 z nich je ta prav\u00e1 pro v\u00e1s.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":92,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-412","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\tP\u0159\u00edpad z oblasti B2B: P\u0159edv\u00eddateln\u00fd objem, nutn\u00e1 t\u00fdmov\u00e1 spolupr\u00e1ce<\/h2>\n
P\u0159\u00edpad D2C: Ziskov\u00e1 mar\u017ee a zna\u010dka, ale i v\u00edce pr\u00e1ce<\/h2>\n
Hybridn\u00ed pravda: V\u011bt\u0161ina v\u00edt\u011bz\u016f d\u011bl\u00e1 oboj\u00ed<\/h2>\n
Jak se rozhodnout b\u011bhem jedn\u00e9 sch\u016fzky<\/h2>\n